FURNITURE TODAY | CHINA

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2015 -04
国内统一刊号
CN34-0062

卷首语 | Editor's Note

成功的参展商制造人气
过去几周我接连走访了拉斯维加斯家具展、伊斯坦布尔家具展和图珀洛家具展，一个明显的感
受就是，家具行业在今年将会大有作为，尤其是在美国。目前这里的经济形势很不错，是世界上最为
诱人的零售环境之一。
此外，我还明显感觉到，不论家具展位于何处，总有一些参展商是要抱怨的—— 要么抱怨展会
人气不旺，要么抱怨展会的日期不好，要么抱怨展会的地理位置不理想等。相反，也会有一些积极的
参展商会通过自己的缜密安排与高效执行，最大程度地利用好展会的条件优势，推动自己销售业绩的
提升。
不久前举办的图珀洛家具展就是一个绝佳的例子。经常参加该展的老参展商会注意到，冬季展
的参展人数低于历史平均水平，原因就在于近几年来不少本地的软体家具制造商纷纷选择退出该展
（此举也曾引起了当地媒体的狠批）。尽管如此，还是有不少展厅人头攒动，而且除个别公司外，我
们访问的大部分参展商都表示已顺利签下了不少订单。
一家木质组合家具供应商的做法让我印象尤为深刻。该公司将产品展厅的销售重心全部放在了
一类产品上，那就是由其本地区销售代表基于本地区零售商的兴趣而特别挑选的产品。之前我听说不
少参展商都是主攻清仓产品，于是便找到该公司展厅的销售主管，向他询问起相关情况。
他将我带到了其公司展厅后面的一个小角落，那里“雪藏”着10～15件休闲家具。他表示这些就
是他们仅有的清仓品，并指出其展厅的销售内容几乎全部是其在销产品线中的产品。
我发现，但凡参展效果好的参展商都有一个共性，那就是都提前预约了客户。也就是说不是消
极地等着买家误打误撞地进入自己的展厅，而是积极主动地把客户引到展厅来。
这个道理实际上已算不得秘密了，然而我还是很吃惊一些参展商仍在抱怨人气不旺，好像只要
他们在展馆里一亮相，大批买家就该出现一样。当然，一个成功的展会确实能够吸引大量人流，但即
便是在那样的大型展会，参展商同样需要开展好必要的前期工作以最大程度地拓展自己的业务。
作家Charles R. Swindoll曾经说过：“人生是10%的际遇，90%是我对它的反应。”

美国《今日家具》前主编：Raymond Allegrezza



别让商业捆绑了生活的本质

刚刚接任《今日家具》中文版的主编，就马不停蹄地赶赴广东等地参加三大家具展，一周的时
间短暂、但信息量却是海量的。忙着与设计界和企业界的好友交流，发现O2O已经成为人们必谈的话
题。仿佛不谈电商，就不够时尚。
企业界对于电商的关注一直以来都是不敢怠慢的，天猫商城、后台导流等手段并不稀奇，但网
上的实际销售情况如何呢？似乎都成了谈话中被省略的部分。看了几家家居电商的网上商城，感觉非
常震惊，因为它们的销售模式甚至界面设计都异常相似。作为一个资深的“个人买家”，特别希望发
现些能真正激起我兴奋点的东西。个人认为，无论是电商还是线下销售，归根结底还是对用户或消费
者需求的真正契合。目前的家居电商能够给用户提供什么？家居灵感、产品搭配，好一些的有空间设
计，再就是购买了。除此以外呢？我想，人们的生活和需求值得被充分研究与拆解。
在深圳的家具展上，很开心看到一系列的设计主题论坛。如这次来自中国台湾的韩德昌老师就
带来了一支年轻的设计师团队，欧讯公司也为观者呈现来自意大利等国的家具设计师、建筑设计师的
最新力作。年轻设计师们的作品，激起我们对国内家具、室内设计行业的探索之心——究竟该如何来
做设计才能够符合中国消费者的审美和功能需求？对于中国最年轻一代的消费，国内品牌该有何种思
路和战略的调整？静静地体味着几个年轻设计师饱含情味的圈椅或是吊灯等设计，我觉得那才是真正
打动用户的东西。
与某品牌老总坐下来，探讨他的原创品牌整合策略。我的疑问是，对于二线城市来说，消费者
是否能够真正理解产品所传达的深厚文化内涵？得到的答复却是非常乐观的。谈话后，我得出结论，
那就是市场的需求永远不是臆想出来的，如果不去深入地了解人们的生活，或是背离了产品设计的本
质，那么就注定得到悲哀的结局。所以，千万别用商业的眼光去捆绑生活的本质，人们远比你想象中
更懂得产品所带来的生活之美！
《今日家具》中文版主编 浩澜
邮箱：katie.yang@id-china.com.cn



Editor's Note | 卷首语 1
this month | 风尚篇 6
Trends | 趋势 12
Design | 设计新视线
16 / 到巴黎国际家居展看好设计
20 / 自把春天带回家
Theme | 专题
22 / 2015 年再度关注健康睡眠

People | 人物
42 / 佐藤大Oki Sato NENDO：设计是一门
商业
talk | 对话
46 / 创新新视界
Industry | 行业报道
54 / 软体家具，尺寸是关键
62 / 户外家具新品闪耀高点展

64 / 现代与传统的完美融合
66 / 2014 年装饰地毯销售实现微增
Retail | 零售 68
viewpoint | 观点
70 / 盘点2014 年家具行业现状
DATA | 数据 72
Events | 展会活动 74
Mixinfo | 国内简讯 76

科隆国际家具展4 大流行趋势 12
餐厅家具的实木趋势 58